農(nóng)資行業(yè)不缺銷售人員，但缺的是能充當(dāng)軍師式的銷售人才。
筆者在從事農(nóng)資行業(yè)的管理咨詢工作過程中發(fā)現(xiàn)當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)存在著一個普遍現(xiàn)象，那就是很多銷售人員在日常的銷售工作中并沒有起到一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該起到的作用，而是僅僅停留在傳聲筒和催款機的層面，這對于企業(yè)的市場開拓工作和業(yè)務(wù)人員自身的發(fā)展都是很不利的；那么在當(dāng)前階段，對于經(jīng)銷商而言，究竟什么樣的銷售人員才是符合當(dāng)前的行業(yè)狀況，最受經(jīng)銷商歡迎的銷售代表呢？筆者認(rèn)為，顧問型銷售人員才是符合當(dāng)前行業(yè)發(fā)展和經(jīng)銷商需要的銷售團隊。
隨著農(nóng)資行業(yè)逐漸走向規(guī)范化相應(yīng)的對業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)也會提出會越來越高的要求，農(nóng)資從業(yè)人員特別是農(nóng)資業(yè)務(wù)員作為排頭兵，作為一線人員，市場、行業(yè)以及企業(yè)自身都對業(yè)務(wù)員的素質(zhì)提出越來越高的要求同時競爭也會越來越激烈，就要求業(yè)務(wù)員必須通過學(xué)習(xí)來提高自己的素質(zhì)，這樣才能在激烈的競爭中獲的生存。未來的農(nóng)資行業(yè)歡呼顧問型銷售人才，顧問型銷售人才將備受農(nóng)資行業(yè)歡迎！
第一、農(nóng)資顧問型銷售人員要先做客戶的朋友
做銷售首先是人的交往，很難想象，客戶會對一個自己不信任的人推心置腹。
你的銷售人員是否常常能和客戶聊得很開心？是否在業(yè)余時間能和客戶打成一片？是否謹(jǐn)慎、細(xì)心、做事一絲不茍，讓客戶感覺到服務(wù)細(xì)致入微？是否沉著守信，讓客戶信賴有加在給客戶做好服務(wù)，保證客戶利益的基礎(chǔ)上充分挖掘自身的性格特質(zhì)，展示出自己的個性魅力，揚長避短，先做客戶的朋友，當(dāng)客戶認(rèn)可你本人的時候，才會重視你的意見，到那時銷售只是水到渠成的事情。
第二、農(nóng)資顧問型銷售人員要提高學(xué)習(xí)能力
首先，要多學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識，包括扎實的產(chǎn)品知識、熟練的溝通技巧、一定的營銷知識、一定的策劃能力以及扎實的執(zhí)行能力等等，這樣才能在客戶日常的經(jīng)營和銷售工作給客戶出謀劃策，做好客戶的軍師。
其次，要不斷加強、更新自己的行業(yè)知識、了解行業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、競爭對手的動態(tài)等等，這樣才能做好洞悉全局、知己知彼，才能在競爭中立于不敗之地。
還有，農(nóng)化方面的知識也相當(dāng)重要，比如化肥的基礎(chǔ)知識、土壤的基本知識、正確科學(xué)的施肥方法以及各種農(nóng)作物的習(xí)性，特點等等,這些都是必須具備的。
再有，就是要鍛煉自己的組織能力和演講能力，因為在當(dāng)前的農(nóng)資行業(yè)，開會和培訓(xùn)是常見的營銷手段，一定要掌握好這些基本功，才能在以后的銷售工作中如虎添翼，贏得客戶的信任與認(rèn)可，才能取得銷售上的不斷成功。
第三、農(nóng)資顧問型銷售人員要融入到客戶中去
實踐出真知。
僅僅讀過一些營銷理論，看過幾篇案例是當(dāng)不好客戶的軍師的；閉門造車和紙上談兵只會誤人誤己，作為一個稱職的顧問型銷售人員，不僅僅是要到市場中去實踐，更是要融入到客戶的生意中去，要切實地把客戶的生意當(dāng)成自己的生意，想客戶所想、急客戶所急，只有這樣，才能在第一時間深入洞悉客戶意圖，識別客戶反映，才能在恰當(dāng)?shù)臅r候提出行之有效的解決方案，才能贏得客戶的信任與尊重。
第四、農(nóng)資顧問型銷售人員要著眼于客戶的成長
農(nóng)資銷售人員和客戶是一種相互促進(jìn)的關(guān)系，你在幫助客戶成長的同時自己也跟著成長。因此，做好客戶顧問的一個重要職責(zé)就是幫助客戶成長。
第五、農(nóng)資顧問型銷售人才是一個長期的過程，要不斷總結(jié)經(jīng)驗、揚長棄短。
羅馬不是一天建成的。同樣，顧問型銷售人才也不可能一就而 蹴，而是需要一個長期的、循序漸進(jìn)的過程，需要企業(yè)制定科學(xué)合理的培訓(xùn)制度，需要區(qū)域經(jīng)理的時時督導(dǎo)，更需要銷售人員長年累月的學(xué)習(xí)和實踐，要學(xué)習(xí)那些對自己職業(yè)有用的知識，包括其他行業(yè)的一些銷售技巧、營銷案例、促銷手段、推廣方式等，并且要在實踐的過程中不斷地總結(jié)積累，揚長棄短。
工欲善其事，必先利其器。

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