從莫干山第一家民宿開始，我一直在關(guān)注民宿業(yè)的發(fā)展，我自己也運(yùn)營了一家民宿管理公司，現(xiàn)在有自己的六幢不同風(fēng)格的民宿。樓主說的民宿寒冬是全國性的，不是只有北方，南方也存在，包括莫干山也是民宿的寒冬。

我來說下我的一些感觸和體會：

1、做民宿不能光有情懷，如果經(jīng)濟(jì)實力撐不起夢想和情懷的時候，肯定會折翅膀。我的團(tuán)隊運(yùn)作了不同檔次的民宿，從青年旅舍風(fēng)到工業(yè)風(fēng)再到輕奢風(fēng)，為的就是通過產(chǎn)品的豐富化，讓游客有不同的選擇，同時通過品牌連鎖之路，降低單個運(yùn)營成本；

2、民宿所依托的景區(qū)、特色村、網(wǎng)紅打卡點，能否持續(xù)經(jīng)營，能否在淡季時輸出更多個性產(chǎn)品，這是民宿必須考慮的，如果自己引流又進(jìn)不來，又無法依托周邊資源引流，那壓力會非常大；

3、民宿的文化建設(shè)，我們對自己民宿主的考核要求是會泡茶、懂聊天、會欣賞書法、會養(yǎng)花種草、會講故事、會分享書、會做農(nóng)事等，根據(jù)不同主題風(fēng)格，配置不同的民宿主，并對民宿主進(jìn)行培訓(xùn)，開業(yè)前，還要考核民宿主；

4、民宿的管家式服務(wù)，我們提供客人低達(dá)客運(yùn)中心或者集散中心，24小時有專車接送，其實接送成本不高，但服務(wù)馬上提升檔次；

5、針對旅游淡季，我們推出了“圍爐夜話”“冬天里的一把火”之類的文創(chuàng)活動，同時打造周末文創(chuàng)集市，保持淡季的線下和線上引流；

6、民宿的公眾號、抖音等自媒體的運(yùn)營，我們成立了民宿協(xié)會，有定期的自媒體運(yùn)營培訓(xùn)；

7、攜程等第三方平臺的選擇，根據(jù)自身實際，統(tǒng)一打包談判；

8、民宿設(shè)計我們都聘請了專業(yè)的民宿設(shè)計師進(jìn)行為期一個月的考察、項目論證后，再出方案，民宿一定要融入當(dāng)?shù)氐奈幕蜕钊?，又高于?dāng)?shù)氐膶徝罉?biāo)準(zhǔn)。

9、民宿運(yùn)營需要一個好的團(tuán)隊，不是一個人，而且落地前，一定要綜合評估。我們目前運(yùn)營的民宿六幢，總投資1080萬左右，按目前的入帳情況，3.5年可以回收成本，我們簽了12年，也就是說，后面的8.5年是凈掙的。

歡迎樓主進(jìn)一步深入交流。

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